Cómo captar inmuebles: Estrategias directas

La captación inmobiliaria es el primer paso para generar ventas. El mercado inmobiliario es muy competitivo y es clave diferenciarse con métodos eficientes, sostenibles y que generen confianza. Una captación de inmuebles con éxito no solo genera clientes nuevos, sino que también refuerza la reputación y la fidelidad a largo plazo. Estrategias directas para captar inmuebles:

  • Networking inmobiliario: Ampliar tu círculo de contactos es primordial. Participa en eventos del sector, ferias inmobiliarias o actividades locales donde se congregan numerosos profesionales inmobiliarios para multiplicar la visibilidad de tu agencia y conseguir nuevas oportunidades.
  • Captar inmuebles por teléfono o correos en frío: Antes de llamar, asegúrate de respetar las regulaciones sobre llamadas telefónicas y correos en frío. También puedes optar por el correo postal, una técnica que sigue siendo muy popular, porque es personal y genera confianza con los vendedores de una zona en particular.
  • Darse a conocer en una zona: Para conocer los temas actuales que preocupan a los vecinos lo mejor es hacer vida de barrio: prueba con ir a comprar a la panadería, ir a la peluquería o comprar en la droguería del barrio, para hacerte conocer en el barrio y crear una base de confianza.

Consejos para captar inmuebles

  1. Estudiar al cliente ideal
    No es lo mismo captar inversores que propietarios particulares. Cuando conozcas al cliente objetivo, podrás establecer una relación más sólida con él y podrás ofrecerle una solución beneficiosa personalizada.
  2. Definir una clara estrategia
    La captación requiere planificación: fija metas, calcula cuántos clientes quieres atraer en un periodo concreto y determina recursos, presupuesto y canales adecuados.
  3. Ser constante en la captación
    La captación es un proceso continuo. Captar propietarios de inmuebles requiere constancia para que el flujo de oportunidades nunca se interrumpa.
  4. La fidelización de clientes
    El “after sales” marca la diferencia. Un cliente satisfecho suele recomendarte a su familia y amigos e incluso puede volver a contactarte cuando decida vender o comprar de nuevo. Recuerda: estadísticamente, una misma vivienda se vuelve a vender en promedio cada siete años.

Captación inmobiliaria: Estrategias digitales

Para conseguir el reconocimiento de tu marca como agente es fundamental diferenciarse de la competencia y resaltar entre otras agencias. Con el Marketing digital consigues que los propietarios te recuerden y acudan a tu agencia cuando pretendan vender un inmueble. Estrategias digitales para captar inmuebles:

  • Presencia web profesional: Una página moderna, con una navegación fácil y actual es una herramienta imprescindible para llegar a propietarios. A través de una web inmobiliaria puedes difundir servicios, mostrar propiedades y captar leads sin depender completamente de portales.
  • Presencia en redes sociales: Las redes sociales te permiten mostrarte a ti y a tu equipo y dar consejos inmobiliarios, creando un vínculo con el cliente. Las publicaciones frecuentes en Instagram, LinkedIn, Facebook o un Perfil de empresa en Google generan confianza, alcance y cercanía.
  • Newsletter inmobiliario: Gracias a los diferentes formatos de publicidad, como las newsletters, puedes llegar directamente a propietarios e interesados. Usa un tono profesional pero personalizado en tus mensajes para captar propietarios.

Captación inmobiliaria con software inmobiliario

El contacto directo con los clientes potenciales es la clave del éxito inmobiliario. Para todo lo demás, aprovecha las ventajas de un software inmobiliario, que automatice las tareas administrativas repetitivas y que libere tiempo para lo esencial.

onOffice enterprise es un software integral que cubre todas las áreas del trabajo inmobiliario. Incluso en la captación en frío, la plataforma permite flujos de trabajo eficientes, para que tengas más tiempo para conseguir nuevos clientes y ofrecerles un trato personalizado.

Con onOffice enterprise te proporcionamos una guía práctica para la captación de propietarios, que te ayudará a organizar tus procesos de manera más profesional y efectiva.

Ventajas de captar propiedades con un CRM inmobiliario:

  • Flexibilidad para una captación más eficaz: El software inmobiliario se adapta a los distintos estilos de trabajo de los agentes. Con la ayuda de listas de verificación consigues no perder de vista documentos y pasos esenciales en tus procesos. Gracias a la integración de herramientas externas con la API de onOffice, puedes, por ejemplo, transferir datos a soluciones de email marketing.
  • Las relaciones personales son la clave para captar inmuebles: La aplicación de onOffice facilita la gestión de contactos en vivo en el momento de la visita y, al mismo tiempo, el Feedback inmobiliario recoge valoraciones automáticas de los clientes, para reforzar la relaciones y confianza.
  • Comunicación automatizada: el Gestor de Procesos te permite optimizar seguimientos y crear recordatorios para felicitar a tus clientes en ocasiones especiales, como su cumpleaños

Conclusión: La captación inmobiliaria es la base para tu éxito

Captar propiedades para tu inmobiliaria significa generar confianza, mantener relaciones a largo plazo y posicionarse como primera opción para propietarios de una zona.

El éxito radica en la combinación de estrategias tradicionales, herramientas digitales y un trabajo constante de branding personal y corporativo.

Con la ayuda de soluciones inmobiliarias como onOffice enterprise, los agentes pueden liberar tiempo automatizando tareas administrativas y enfocarse en lo que realmente importa: captar propiedades, atraer clientes y cerrar operaciones exitosas.